发布日期：2024-10-27 17:19    点击次数：84

（原标题：切身资历一瓶好水的出产——调研农夫山泉黄山水源地）羽田爱种子

在雪球组织下，现场历练了农夫山泉黄山工场和水源地。工场位于黄山眼下，离黄山西站能够10公里，离黄山气象区北大门6公里，空气崭新，远看黄山，气象优好意思。

一、奏凯感受，归结为两个词:超等工场+山净水秀。

1、超等工场。

农夫山泉黄山工场为新建现在正在收尾阶段，现场看挺震撼的，尤其是蓝绿颜色的外墙作风和里面无数的不锈钢开采，展现出大气又清洁的工业好意思感。据企业先容，工场为黄山市相似带队到农夫山泉总部来敲定联接细节，年底投产，满产后员工280-300东说念主，年孝顺1.5-1.8亿元的税收。

图：厂房（远看黄山）

图：里面不锈钢开采

该工场的另外一个亮点是周围优好意思又环保的环境，厂址基本处于黄山西的高点，傍边即是绿说念和小河流。

图：厂房傍边的绿说念

图：厂房傍边的小河羽田爱种子

2、山净水秀。

驱车几十公里到农夫山泉黄山水源地，据先容黄山水源地共有3个，这次去最大的一个。以前出差途经农夫山泉的丹江涎水源地和千岛湖水源地，均是远远看到，匆忙途经，这次是真确的久了探问，预想了山净水秀，但莫得预想黄山水源地是如斯沉无烟，如斯崭新秀逸。

图：环球溯溪而上。

图：水质确认

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图：吊水口

二

二、本次调研了解到的问题

1、现在有12个工场，另外有四个正在建立。霸占水资源是竞争上风点，在云南好退却易找到水源地。国内作念饮用水的同业在找水源场所面参预莫得公司大（公司找水源地条目高，参预的时分资本高）。再即是作念水源地的要么扎堆长白山，西藏，离滥用商场远，经济效益不如农夫；要么仅仅场所品牌。公司不是扫尾水源，水源地的开发对环球皆是平正的，但如实有先发上风，尤其是在和场所酌量方面。

2、农夫山泉扫数的圣洁水亦然用自然水过滤，绿瓶即是圣洁水，绿瓶在告白不只独出现，但绿瓶圣洁水办法亦然投合商场对圣洁水的需求。

3、公司里面莫得对推新品的窥察，莫得神话公司有介入可乐赛说念的办法。

4、果汁饮料方面，现在如故在损失，公司对品性条目高，资本扫尾方面有难度。

三、对农夫山泉竞争上风的想考。

参不雅工场和水源地之前，对农夫山泉的意志的相比粗拙的，原因有三：一是合计农夫山泉瓶装水和竞争敌手莫得居品各别性；二是合计农夫山泉过于依赖销售渠说念；三是合计滥用者对农夫山泉的居品依赖性不彊。

这次调研让我转变了看法：

领先，好水源地现在属于稀缺品，农夫山泉在全中国一直在找寻水源地，不仅要找到好水源，还需要保证永恒水质可靠，这荒谬难。农夫山泉现在投产了12个水源地，还有四个在建，现实上仍是酿成了居品上风。不错说水源地保证了农夫山泉瓶装水的居品各别性和居品竞争力。农夫山泉的瓶装水，一直在强调“农夫山泉有点甜”、“咱们不出产水，咱们仅仅大当然的搬运工”，这就口角常大的居品各别性，尤其是如斯大的出产基数还能保证水质的基础上。转头饮用水自己，滥用者其实难以拒却来自一个好水源地的一瓶好水，农夫山泉的居品力荒谬强。就算是农夫山泉的圣洁水，也在强调是自然水过滤而成，而非自来水过滤，保证了和竞品的居品各别性。

其次，单看工场建立范围，农夫山泉仍是酿成一定的出产范围上风，另外从一运行的逐家线下访谒经销商和末端，尽可能作念大销售网，让农夫山泉的居品尽量多的铺货，酿成了庞大的销售收罗，尤其是在荒谬偏远的场所还能找到农夫山泉，这抵滥用者的颠簸口角常大的。范围和品牌上风，让渠说念商对农夫山泉的上风徐徐升沉为共生共赢的酌量。

第三，居品的各别化和高端化，让农夫山泉居品线赢得了滥用者的相信。农夫山泉酿成了居品矩阵，尤其是茶饮料和NFC果汁，用料健康，包装紧密，口感纯碎，不错说能赢得滥用者热沈上的品牌相信，不错用更高少许的价钱来买一瓶农夫山泉的水、茶饮料、果汁。

农夫山泉是在几十年如一日的作念“水”的交易，这是我合计农夫山泉最大的竞争力，无论一瓶水如故一瓶果汁一瓶茶饮，拿得手里喝嘴里，皆嗅觉挺好，这种对居品的追究口角常庞大的居品力。久久为功，重叠14亿东说念主口的大商场，培植了今天的农夫山泉。同样饮用自然水是一个“舌尖”上的行业，对居品、对顾问团队条目皆荒谬高，这得永恒追踪不雅察。

图：农夫山泉的茶饮，配料表荒谬干净。

同期，快消行业的居品线的扩展以及销售范围的扩展亦然一个政策问题，强如好意思味可乐曾经经有收购汇源进击果汁商场的作为。农夫山泉在居品线的扩展方面是肃穆的，但居品线如故相对聚合在饮用水茶饮果汁这几大类，国外商场也待实行品牌。我参不雅过亚特兰大的好意思味可乐博物馆羽田爱种子，一个浮松的可乐在博物馆出现了近百种口味，酿成了荒谬好的文化传承，有挺强的模仿真谛。个东说念主合计居品线越全、爆款居品越多，销售地域越广，抗风险才能越强，以前农夫山泉一步一个台阶从饮用水扩展到茶饮果汁和功能饮料，将来但愿农夫山泉能肃穆的打造一个涵盖多种爆款居品遮蔽全球各地的饮料帝国。

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